Conferencia: El Ego ¿Enemigo o aliado? por Virginia Blanes

LAS ADICCIONES

http://mireyalarruskain.com/2015/05/29/las-adicciones-y-los-conflictos-emocionales-que-las-desencadenan/?blogsub=confirming#blog_subscription-2

Tipos De Incógnito - Sympathy For The Devil (The Rolling Stones Cover)

Tipos De Incógnito - Tipos De Incógnito

LIBRE MENTE: El camino del MIEDO, al PODER” - 26 Abril 2015 - Madrid.

LIBRE MENTE: EL CAMINO DEL MIEDO AL PODER

Primer pensamiento al levantarte es fijar tu actitud para pasar el día. Y muy importante es fijar un anclaje para que cuando se te olvide durante el día, te sirva para volver a recordarlo. Por ejemplo: cambiar el reloj de muñeca, cambiar anillo, ponerte una pulsera, cambiar el sonido del móvil,en fin, algo físico y que te sea fácil de ver.

Mayéutica: "dar a luz"Se le da este nombre pues Sócrates tenía como ideología que el saber era dar a luz un nuevo conocimiento.

Los problemas existen en la mente, lo de fuera es una proyección tuya. Si buscas la solución dentro desaparece fuera.

Nos enseñaron a solucionar los problemas desde fuera, cuando debemos hacerlo desde dentro.

Amplia tu nivel de vibración, para ello piensa de manera diferente, sino llegarás siempre al mismo resultado. La mente se resiste a ello, ya que quiere darte la razón a cualquier forma de pensar que tengas, y clara está que ya tienes una, y para la mente este es lo más cómodo.

¿Qué tenemos que hacer? HACERNOS MEJORES PREGUNTAS, NUEVAS, QUE ROMPAN LA RUTINA DE TU FORMA DIARIA DE PENSAR, QUE TE HAGA CAMBIAR EL HÁBITO. Sino lo haces no puedes cambiar tu nivel de vibración, y ten en cuenta que según vayas adquieriendo el hábito de aumentar tu nivel de vibración cada vez te será más fácil, y tu capacidad de resolver problemas (retos) será mayor.

A mayor nivel de vibración mayor capacidad de resolución de problemas.

La mente está diseñada para darte lo que tú quieras:

• Menos del 10% de personas saben lo que quieren.
• La creación física viene precedida de la creación mental.
• Buscar la FELICIDAD fuera es erróneo ya que se encuentra dentro de tí.
• La realidad no sucede sino que te responde a tu nivel de vibración. Si te comportas de manera positiva recibes cosas positivas, si te comportas con negatividad recibes cosas negativas.

Para avanzar en tu VIDA tienes que hacer TU VIAJE:

• ¿Dónde estoy? ...................... ¿Dónde quiero estar?
• Establecer estás dos preguntas, y contestarlas significa el 50% de tu éxito.
• Ley de la Atracción: si te enfocas en lo que no quieres eso será lo que consigas.
• DESAPEGO: dejar cosas que no nos hacen falta en nuestro viaje de avanzar hacia donde quiero estar.
• Nuevos recursos: lo que tengo que incorporar para llegar a mi destino.
• DAFO: Regla nemotécnica

D = Áreas de Mejora                                                Amenazas

Fortalezas                                                                 Oportunidades

Hacer este ejercicio al menos una vez al mes.

LA RUEDA DE LA VIDA. Herramienta que para ver dónde estamos.

Una vez contestadas cada una de las partes observarás que el resultado queda muy lejos de ser una rueda perfecta, habrá zonas mas altas y mas bajas, debes intentar prestar atención tanto a las altas como a las bajas, ya que debes intentar conseguir que se parezca lo máximo posible a una rueda. De forma que el bajar una zona significará que puedes dedicar más tiempo y atención a otras partes que lo necesitan, de forma que nos demos cuenta que tanto por exceso o por defecto hay partes de nuestra vida que podemos corregir.

TIPOS DE PERSONAS:

1. Plomo: Tiran de ti para abajo.
2. Corcho: Ni fu ni fa.
3. Cohete: Tiran de ti para arriba.

Filosofía perenne: Estudia lo que es común en todas las religiones. Recuerda tu mente lo puede todo ya que todo es una proyección de tu mente.

PLAN DE ACCIÓN:

1. MI IDEAL he de soñarlo a lo grande, no te quedes en lo pequeño, déjate llevar por tu imaginación.
2. REALIDAD a día de hoy.
3. LA META es la que debes establecer entre tu sueño y la realidad. Si disparas a las estrellas darás a la luna, si disparas a la farola darás en el bordillo.
1. La claridad da poder. Regla nemotécnica:
1. M = Medible, cuantificable.
2. E = Específica (¿trabajo? qué trabajo?)
3. T = Temporal, enmarcarla en el tiempo.
4. A = Alcanzable, que sea realista.
5. S = Seguimiento continuo para recolocarte cuando te despistes en el día a día. Al principio cada 15 días después con una vez al mes basta.

Sí siempre piensas en lo mismo, siempre te sentirás igual.

ALTAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES. Del 10 al 13 de Abril de 2015

ALTAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

MONTSE HIDALGO

LAS 7 FUERZAS DEL DOMINIO DE LOS NEGOCIOS.

1ª FUERZA: DÓNDE ESTAS Y ADÓNDE VAS.

1. El 50% del éxito de tu negocio está en esta pregunta.
2. El 90% de los emprendedores no saben donde están ni adónde quiere llegar. La claridad da el poder. Las personas tenemos muy claro que es lo que "no" queremos pero no tanto lo que sí queremos.
3. Preguntas que debes hacerte:
1. ¿Cuál es realmente tu negocio?
2. ¿Qué tal va tu negocio?
3. Identifica la brecha que hay entre el lugar donde estás ahora y donde quieres estar.
4. ¿Por qué decidiste trabajar en lo que estáss?
5. ¿Por qué estás en él ahora?
6. ¿Qué pretender obtener de lo que haces a largo plazo (5 años)?
7. ¿Quién eres tú realmente?
8. ¿Qué necesitas?
9. ¿quién te necesita?
10. ¿Quién es tu principal cliente?
11. ¿Que va a necesitar tu cliente?
4. Tipos de perfiles: Técnico, directivo, comercial y emprendedor.
1. Técnico:
1. Es al que le gustan los sistemas, esta especializado en algo, ejecuta tareas.
2. Busca la seguridad, la perfección.
3. Tiende al autoempleo.
4. Posee muchos conocimientos de un tema.
5. Aprecian los manuales, lo sistematizado.
6. No le gusta el riesgo.
7. Problema: Querer ser emprendedor sin haberse preparado antes, creyendo que al sabes mucho de algo, esto le valdrá para todo (error).
2. Directivo:
1. Dirige a los técnicos y demás personal.
2. Entrena, motiva y despide.
3. Es el responsable de ejecutar el plan de la empresa.
4. Se ocupa de las estrategias de la empresa.
5. Crea y motiva a su equipo, coloca a cada uno donde mejor debe estar.
6. Sabe ofrecer seguridad, reconocimiento, apoyo, escucha...
3. Comercial:
1. Es un híbrido entre técnico y emprendedor.
2. VENDER ES SERVIR, soluciona un problema al cliente.
3. Empáticos.
4. Individualista, autónomo, le cuesta trabajar en equipo.
5. Busca seguridad.
4. Emprendedor:
1. Le gusta el riesgo.
2. Es un soñador.
3. Creativo, innovador.
4. Se adapta bien al cambio.
5. Es proactivo.
6. Es entusiasta y positivo.
7. CREE EN SI MISMO.
8. Es perseverante, tolera bien la frustración, cada paso cuenta.
9. Es intuitivo.
10. Ven oportunidades en lugar de problemas.
11. Asume riesgos.
12. Aprende de los errores.
13. Piensa en el fracaso como un aprendizaje para el éxito.
14. Aprende a delegar, crea equipos.
15. Aprende a automotivarse.
16. Trabaja estratégicamente.
17. Se sitúa fuera de la zona de confort.
18. Toma sus propias decisiones, prescindiendo de la opinión de la mayoría.

PARA TRIUNFAR HAS DE SER UN 10 EN ALGÚN PERFIL.

2ª FUERZA: INNOVACIÓN ESTRATÉGICA PERMANENTE: PRODUCTOS, SERVICIO Y SUMINISTRO.

• Debes poner especial énfasis en la estrategia e innovación, de lo contraria podrás tener éxito pero no lo podrás mantener.
• Agrega más valor a tus productos y servicios.
• Averigua quién es tu cliente y quién tiene que ser tu cliente. Lo que valora, necesita, desea y lo que le satisface. Debe ser tu amigo.

3ª FUERZA: TU LLAVE DE ORO, TU FACTOR DIFERENCIAL.

• Tú propuesta comercial única. Has de ofrecer algo único o al menos que lo parezca.
• Utiliza el marketing del valor añadido. Tu producto debe hacerse valer, no es cualquier cosa, resalta sus exclusividades, con un precio que haga valorar el producto.
• Marketing de Educación. Nuestro trabajo siempre ha estado enfocado desde un punto de vista ético, cimentado en valores como la responsabilidad para nuestro trabajo, el respeto con la palabra dada a nuestros clientes y el compromiso con la veracidad y honestidad tanto en las piezas comunicacionales que creamos como en la información derivada de nuestras investigaciones.
• Crea fans. Tus seguidores entusiastas.

4ª FUERZA: GENERACIÓN DE UN SISTEMA DE VENTAS.

• Establecer un sistema automático de generación de clientes
• Una presentación que hable de los problemas y necesidades. Que saque partido de las objeciones (que no ataque a la persona, sino que ataque al problema) y haga que el cliente se entusiasme con el proceso.
• Contrata a la gente adecuada, formala de manera eficaz, vuelve a formarla y examínala.
• Inspírala, recompénsala y castígala.
• Crea planes y estrategias con ayuda de mediciones diarias y semanales.

5ª FUERZA: CONTROL DEL DINERO. TODO LO QUE TIENES QUE SABER DE CONTABILIDAD Y FINANZAS.

• Todo lo que tienes que saber para aprender a ganar dinero y controlar tu empresa. El dinero es como un juego, tomatelo así.
• Contrólalo y mídelo cada semana. Lleva los números en tu cabeza. Controla la liquidez. Lo que los Asesores no te cuentan.

6ª FUERZA: PROCESOS Y SISTEMAS

• Los procesos en tu empresa son claves, y deben ser lo más sencillo mejor.
• Un sistema para medir.
• El método de planificación.
• Kaicen = Mejora constante.

7ª CREA UNOS SEGUIDORES ENTUSIASTAS.

• Consigue una seguidores entusiastas, FANS, superando las expectativas y los deseos de tus clientes.
• Dales más de lo que piden, de lo que esperan, se generoso. De forma que conviertas a tus clientes en tus principales herramientas comerciales mediante el boca a boca y la recomendación.

MARÍA GÓMEZ DE POZUELO

"WOMENALIA"

PERFIL DEL EMPRENDEDOR: 

• Ideas
• Financiación
• Apoyo familiar
• Perseverancia, es fundamental
• Paciencia
1. La idea: Soluciona un problema o crea una necesidad.
2. Financiación: Añade un 25% más para gastos y un 25% menos de los ingresos supuestos.
3. Ejecución: Depende de tu perfil, pero si no sabes como hacerlo busca personas especializadas, expertos. Elimina a la gente negativa, busca colaboradores y ten en cuenta la opinión de todo el equipo, no te endioses.
4. Los socios y compañeros de viaje: Que sea gente con la que te puedas relacionar, con lo que puedes contar en la toma de decisiones.
5. Liquidez: En España hay mucho dinero en escuelas de negocios, fondos de inversión, fondos públicos y Banco Santander y Sabadell.
6. El PITCH. Cuando te dedicas a algo profesional debes tener un minuto de discurso muy profesional.
7. El Networking.
8. Linkedln, twitter, un blog.
9. Un MENTOR ayuda mucho. Personas que están fuera de tu área y que te pueden ayudar en tu proyecto al menos media hora al mnes.
10. Perseverancia.
11. Pasión
12. Miedo
13. La gestión diaria: la gestión del "NO", del fracaso, esto es importante llevarlo aprendido.
1. Un error muy habitual de base es el miedo al fracaso.
• Tendencias a tener en cuenta:
• Incertidumbre
• Desanonimato y omnitransparencia: Puedes trabajar en cualquier parte del mundo desde aquí. Si no estas en Internet no existes.
• Colaboración y cocreación.
• Mobile everything: Todo as través del móvil.
• Disfrutarios: Menos cosas y disfrutar más. Consumo responsable. Marcas blancas y mercado de segunda mano.
• Desintermediación: Mercado libre tipo Blablacar.
• Autoempleo: en EE.UU. son un 35%.
• Conexión por internet de todos los electrodomesticos de la casa.
• Impresoras 3D

MIRYAM ENCABO

• El agua cambia de estructura molecular según el tono de la voz y de los pensamientos. 

https://despierten.wordpress.com/2011/09/14/masaru-emoto-cientifico-demostro-palabras-pensamientos-modifican-es

tructura-agua/

• La comunicación es la herramienta más potente del ser humano.
• Curiosidad: una empresa se especializa en hacer cosas para zurdos. Otra etiqueta botellas de agua con etiquetas de maro, paz, alegría, etc.

¿Qué es lo diferente en tu empresa?

MONTSE HIDALGO "LAS 7 FASES DE LA VIDA DE UN NEGOCIO"

• Fase de INICIO. Todavía no ha nacido el negocio.
• ¿Realmente soy empresario, sirvo para esto?
• ¿Tengo una buena idea de negocio?
• Buscas ideas, buscas socios, no tienes aún tomada la decisión de emprender.
• LO IMPORTANTE: Todo problema tiene solución, solo hay que identificarlo, saber donde estas para encontrar lo que o a quién necesitas.
• Fase de NACIMIENTO. Asumes el riesgo personal y te comprometes al 100%.
• Eres un autoempleado y eso exige mucha disciplina.
• No sabes por donde empezar, cual es el orden idóneo. Ayuda mucho si encuentras UN MENTOR.
• No sabes que necesitas, como crear el producto adecuado.
• Todo se te acumula
• Comienzas a intentar generar dinero.
• Tienes que estar en todos los sitios.
• Fase de INFANCIA. Eres un bebé.
• Es posible que ya cuentes con alguna persona.
• No delegas prácticamente nada.
• Tienes gran presión por generar dinero.
• La liquidez es un problema apremiante.
• Mucho trabajo y pocos ingresos.
• Cuesta diferenciar entre ingresos y beneficios.
• Fase de NIÑEZ. Ya eres un Niño más consciente.
• El niño camina y habla por sí solo.
• Sigues teniendo el control absoluto de todo.
• Empiezas a crear tu pequeño equipo y delegas ya en algo.
• Tu sistema de ventas es frágil.
• Sigues teniendo problemas de liquidez.
• Todo sigue siendo muy acelerado. Contratas rápido y despides tarde y te pasa factura.
• Fase de ADOLESCENCIA.
• La empresa empieza a generar dinero de forma automática y la liquidez ya no es un problema.
• Creas un equipo profesional para dirigir el negocio.
• Te empiezas a sentir mas confiado, aunque aún no controlas bien los beneficios. Te excedes en los gastos y tu exceso de confianza te puede llevar a riesgos innecesarios.
• Aún no tienes cerrados los sistemas de tu empresa (calidad, medición, financiero,etc).
• Sigues sin controlar el sistema financiero convenientemente, te impide controlar la rentabilidad y prevenir riesgos.
• Sigues siendo un esclavo de tu empresa, tomas todas las decisiones importantes, sin ti no hay empresa.
• Fase de MADUREZ. Te liberas.
• Recoges los frutos.
• Haz generado un sistema para gestionar el negocio, ya no depende de ti.
• Los sistemas están desarrollados y funcionan.
• Tienes un equipo que funciona, aunque sigues siendo la máxima autoridad pero normalmente les dejas funcionar.
• El equipo tiene un buen nivel y está motivado.
• No hay problemas económicos.
• Comienzas a reducir costes.
• Bajan los ingresos y aumenta la rentabilidad. 
• Ya tienes una empresa.
• Existe un rumbo y una dirección y eso se percibe, el equipo se siente parte de algo importante y su labor es importante.
• Fase de MUERTE. Decadencia y muerte.
• Un equipo que se dedica a culpar a otros en lugar de asumir su responsabilidad.
• Dejas de innovar.
• Los ingresos y las ventas caen.
• La tecnología no se adecua a las nuevas necesidades.
• Tienes problemas con la gente, con los procesos, con el equipo, con los clientes.
• O resuelves los problemas y te reinventas o desapareces.

PINO BETHENCOURT

"LAS TRAMPAS QUE MATAN EL EMPRENDIMIENTO"

1. Cero estrategia.
2. Cero DAFO
3. Velocidad (=dinero)
4. Socios rana
5. Empleados malcriados

CONCLUSIÓN: No sin mi estrategia.

• Cero estrategia:
• Hay que pararse a pensar en tu estrategia de negocio.
• Hay que entrarles a todos como un ligón.
• NO confundas el mercado, distingue entre estrategia pensada y la estrategia real. Si lo piensas desde la verdad te darás cuenta que la estrategia pensada es muy diferente de la que realmente aplicas, bien porque te despistas, buscas excusas o dedicas el tiempo a otra cosa.
• Cero DAFO
• Debilidad
• Amenaza
• Fortaleza
• Oportunidad
• Debilidad y fortaleza te afecta a ti, la amenaza y oportunidad afecta al mercado.
• DAFO sirve para especializarte en lo que sirves. Conoce tus fortalezas y ponlas a trabajar para tí, y no te empeñes en usar las fortalezas de otros, que con muy buenas que les sean a ellos, no son las tuyas. Busca tu espacio, tu estrategia tu música. La estrategia también hay que ponerla a prueba para ver si funciona, si es "NO" cámbiala.
• Velocidad. "La mejor estrategia ir despacio"
• Cuanto creces
• Cuanto te arriesgas
• Cuanto dinero inviertes.
• Las prisas siempre esconden un movimiento de huida.
• El dinero de los socios siempre viene con expectativas, hay que medirlas para que sean reales.
• Socios RANA
• Son necesarios, tu solo no puedes con todo.
• Habla mucho con ellos, entérate de sus vidas, implícalos. Haz Terapia.
• Siempre padrinos: consejo de asesoramiento sobre tu plan.
• Empleados MALCRIADOS
• Amigos familiares
• Paternalismo
• Contrata solo el 70% de lo que necesites, ten en cuenta que el empleado es además una gran inversión de tiempo que no es lo que te sobra.
• Gasta solo lo que necesites.

ANTONIO DEL HOYO "VENDER O MORIR" Esta es la cuestión

Reflexión: ¿Van bien las ventas? Si, pues sigue igual.No, pues cambia algo. Lo fundamental es tener un PLAN y Conocimientos Comerciales.

• ¿Por qué se pierden los clientes?
• 1% se mueren
• 3% se mudan
• 5% se hacen amigo de otro
• 9% encuentra precios mas bajos
• 14% por la mala calidad
• 68% por la indiferencia y la falta de atención.El cliente se hace velando por su interés no solo por el nuestro.
• Fórmula del éxito: Oportunidad+Preparación.
• Valor profesional: (Preparación + experiencia) x ACTITUD

LOS TRES PILARES DE LA VENTA:

1. Preparación social
1. Relacionarte con la gente
2. Preparación técnica
3. Preparación tecnológica

• PREPARACIÓN SOCIAL
• Dale Carnegie "como ganar amigos.."
• Sonríe
• Proverbio chino "El hombre que no sonríe no debe abrir una tienda"
• ¿Qué vendes? a tí.
• Cae bien ¿como? ¡que te caiga bien a tí!
• Modula el tono. Actúa un punto por encima del tono vital de tu interlocutor.
• Hazte visible
• Networking puntuales, con empresarios y no empresarios.
• Crea afinidad: Visibilidad + confianza = resultado.
• Networking profesional.
• Triángulo de Ronald Hubbard: Afinidad, comunicación y realidad.
• Ley de la reciprocidad. Recibimos en función de lo que damos.
• PREPARACIÓN TÉCNICA
• Presentación PITCH
• Breve 
• Destaca los valores de tu oferta
• No te despistes, no te disperses
• Demuestra pasión, importante el lenguaje no verbal.
• Nunca discutas
• TÉCNICAS DE PERSUASIÓN

1.    Ley de la reciprocidad.

a.     Lo que das lo recibirás. Ej: muestras gratuitas de un producto nos hacen sentir en deuda con la otra persona.

2.    Ley de la coherencia y el compromiso.

a.     Lo más difícil de la primera venta a un cliente, luego este mismo recomienda nuestro producto, ya que tu mente te auto justifica.

b.    El compromiso aumenta si firmas un documento ya sea oficial o no, eso da igual. También ofreciendo algo muy barato.

c.     A algo muy caro le puedes incluir algo más barato, aunque no lo sea. Por ej. A un coche los asientos de cuero.

d.    Los juguetes escasos en navidad, es una estrategia para que compres uno similar y tras las fiestas comprar el que querías, de forma de aumentas las ventas a dos productos.

3.    Ley de la conformidad o validación social.

a.     Lo que gusta a los demás a mí también me gustará. Ej. Testimonio de un cliente que recomienda un producto.

4.    Ley de la empatía.

a.     Nos gustan más las personas que son parecidas a nosotros, esto quiere decir que debemos adecuarnos al cliente a su forma de ser.

b.    El guapo/a vende más.

c.     Efecto HALO: a la gente atractiva le suponemos más atributos que a otros.

5.    Ley de la autoridad.

a.     Un experto o especialista dice que un producto es mejor que otro. O un famoso que nos hace asociar su credibilidad al producto.

b.    Sellos de calidad homologados por una universidad o similar.

c.     Anunciarse en T.V. le da más veracidad al producto.

6.    Ley de la escasez.

a.     Queremos lo de todo el mundo, pero a la vez quiero ser único. Si no lo hay para todos yo lo quiero para mí. Ej: plazasd limitadas, tiempo limitado, edición limitada V.I.P., unidades limitadas, etc.

• INDICIOS DE COMPRA
• Verbales:
• El cliente pregunta
• Repite alguna característica
• El cliente imagina la solución
• No verbales:
• Lee detenidamente el folleto.
• TÉCNICAS DE CIERRE
• El relleno del formulario
• Ofreces la alternativa de pago: efectivo o tarjeta.
• El Duque de Wellington
• Esta es la única técnica que involucra físicamente al comprador; empleada correctamente consigue que el usuario describa todas las razones por las cuales compraría o no su producto, o contrataría un servicio.
  Ejemplo:
  Divida una hoja de papel de manera que las razones afirmativas queden a la izquierda y las negativas a la derecha. No olvide prestar toda su ayuda con las razones positivas y deja que el usuario piense solo en todas las razones por las que no compraría.
• ¿Y después del cierre, qué hacer? CÁLLATE.
• PREPARACIÓN TECNOLÓGICA.
• Redes sociales
• Página web
• Posicionamiento en las búsquedas

MONTSE HIDALGO "LA FÓRMULA DEL DINERO"

FACTORES PARA AUMENTAR EL DINERO EN TU EMPRESA:

1. Aumentar el número de clientes
2. Incrementar el valor medio de cada transacción.
3. Incrementar la frecuencia de recompra, obteniendo más valor residual.

¿COMO ES UN RESUMEN EJECUTIVO?

No más de medio folio explicando tu idea, producto y proyecto. Es parecido a un PITCH pero por escrito. Se incluye en tu porfolio de presentación.

Hay ejemplos en Internet que te ayudan.

NESTOR GUERRA "PROTOTIPADO RÁPIDO DISEÑO DE MVP" "LINE STARTUP"

MVP = Producto medio viable. Es un experimento que permite a la startup recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima cantidad de conocimiento validado sobre sus potenciales clientes. 

Nos expone un infinito número de posibilidades de creación de todo tipo de aplicaciones, publicidad, y otros servicios, que están a nuestro alcance de manera gratuita en internet. Crowfounding: probar la compra de un producto en precompra, aún sin tener el producto. Nos ayuda a fallar pronto y barato, y poder enfocarnos en otro producto.

RECOMENDACIONES:

• Identifica bien que es viable para el cliente.
• Que no funcione no es culpa del cliente.
• Haz entrevistas en profundidad al terminar el test de tu producto.
• Tu trabajo es hacer experimentos para encontrar el producto mínimo viable.
• Recoge métricas, mídelo todo.
• Recoge el feddback del cliente y aplícalo.
• Distingue entre comportamiento y opiniones. Interesa el comportamiento, ya que la gente tendemos a ser condescendientes y nuestra opinión no se ajusta totalmente a la realidad.
• No vale cualquier cliente, enfocate en los que te interesan.
• Testea y retestea para comparar.
• LEER: "ESPAÑA LINE START-UP". Es gratuito.
• PELÍCULA " Hacia rutas salvajes" Director y actor Sean Penn.

NACHO LLANO "LA NEGOCIACIÓN AL ESTILO HARVARD"

1. Saber diferenciar los tipos de negociación.
2. Puntos claves.
3. Cuales son los puntos claves como método Harvard.
4. Píldoras para usar en la negociación.

HBR.com Importante: página gratuita de Harvard Bussines School.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN:

• Colectivas
• Individuales
• Blandas
• Facilitador
• Puntual o de futuro.

SIN EMOCIÓN NO HAY NEGOCIACIÓN-MIEDO.

Caso práctico: 

• Genera todas las alternativas posibles.
• Nuestros intereses son distintos de los de la negociación.
• Ten claro que hace que el resultado de una negociación sea bueno para tí. Debes tener claro hasta dónde puedes llegar.
• PILDORAZO: Entender en que tipo de negociación estamos determina nuestra postura.
• Distributiva: distribuyes el bien de la negociación para uno o para el otro. Gano yo o ganas tú. El valor de la relación personal no importa. Ej: Convenio regulador
• Está llena de incertidumbre, no sabes que va a pasar.
• Habla tú el primero y dile lo que quieres, es lo que se llama echar tu ancla.
• Le cuentas lo que quieres pero no le dices el por qué. Es decir, hablas mucho menos de lo que realmente te interesa, le pierdes en la palabra y no te descubres.
• Le haces notar a la otra persona que tienes otras opciones.
• Cooperativa: El valor de la relación personal importa. Ganan o pierden las dos partes.
• Cuanto más sepas de él y él de ti mejor para colaborar.
• Hablas de tus circunstancias, incluso de las concesiones que estás dispuesto a asumir.
• Estableces una relación personal a largo plazo.
• PUNTOS CLAVE: 
• Batna/Magan: Cuál es tu mejor alternativa. Debes tenerla muy clara antes de negociar.
• Para identificar tu Batna dirigete al la página de Harvard que es gratuita y te enseña a establecerla.
• Precio de Reserva: Es el último precio que estoy dispuesto a aceptar. Si lo tienes claro consigues eliminar la presión emocional.
• Zona de posibles acuerdos: Esta es la zona donde las dos partes ganan, también puedes consultarlo en la página de Harvard.
• Hacerle ver a la otra parte que su opción no le es tan ventajosa, que la nuestra es mejor incluso para él.

MONTSE HIDALGO "APRENDIZAJE MENTAL"

¿Por qué de un grupo de personas que han recibido la formación necesaria, las herramientas necesarias, lo consigue subir de nivel un 10% ó 20%?

• Nuestro cerebro proceso de modo consciente el 7% de la información, el otro 93% es subconsciente. Con lo cual la información solo llega a ese 7%, por lo que necesitas desprogramar parte de ese 93% para poder introducir nuevos programas.
• Nuestra PERSONALIDAD: Imagine un Iceberg.
• Parte subconsciente empezando de abajo para arriba: 
• Identidad. Es nuestro código genético, nuestro ADN.
• Valores. Dependen de cada persona.
• Creencias. Dependen de cada personas no hay buena o mala.
• Aptitudes. Capacidades de la persona.
• Entre el subconsciente y el consciente:
• Actitud
• En la parte consciente: El entorno.

LOS SECRETOS DE LA MENTE DEL EMPRENDEDOR DE ÉXITO. Resumen del curso los días 20-21 y 22 de marzo de 2015

MONTSE HIDALGO

 "Los 3 elementos del cambio"

El mundo es un reflejo de lo que tu crees en tu mente. Según tu visión y tus creencias así será el mundo que ves y te crees como único. Por lo tanto, si modificas lo que te creas en tu mente, tus pensamientos, tu mundo será diferente, comenzarás a ver las cosas desde otro punto de vista. Es decir, como a ti te gusta que sea. 

Aprendizaje natural o acelerado:

                Está basado en el aprendizaje del ser humano en sus primeros 8 años de vida. Estructura:

1. 10% del aprendizaje se consigue con solo la escucha.
2. 20% al añadir las notas escritas, tomar apuntes. Esto se incrementa en un 10% más si añades frases en color, subrayas en color, debido a que el cerebro piensa en imagines no en letras.
3. 40-50%. añadir ACTITUD. Estar abierto al aprendizaje, tener motivación, mente abierta, no juzgar, concentrarte en aprender no negarte a ello.
4. 70-80%. Aprendizaje KINESTESICO a través del MOVIMIENTO. El movimiento crea EMOCIÓN, y la emoción nos hace APRENDER.
5. 90% del aprendizaje: Enseñando lo aprendido a otra persona en el plazo máximo de 48 horas.

FUNCIONAMIENTO DE LA MENTE: La mente busca patrones aprendidos para sentirse cómoda y segura, por eso, lo nuevo tendemos a rechazarlo, somos nuestro mayor freno para aprender.

Un niño al caer al suelo se levanta tantas veces como sea necesario para aprender a andar, no se hace ningún planteamiento negativo de que no podrá andar, de si son muchos fallos, o lo que sea, solo sabe que quiere aprender a andar. Así funciona el cerebro de una FORMA NATURAL. 

EL PROBLEMA DEL ADULTO es que nos comparamos constantemente y esto nos hace desistir, nos hace creer que como aquél lo hice en tantas veces, si yo no lo haga en ese tiempo no podré hacerlo. QUEREMOS LLEVAR EL MISMO RITMO QUE OTROS. 

Los niños no se comparan, solo siguen insistiendo hasta que lo consiguen, no se cuestiona en cuanto tiempo lo hizo otro niño (9, 10, 14 meses), sencillamente SIGUEN APRENDIENDO.

De igual forma el sistema social, al menos en nuestro país, FRUSTRA AL EMPRENDEDOR cuando se equivoca, cuando se cae. LO PRIMERO QUE DEMOS APRENDER ES QUE LA EQUIVOCACIÓN ES NECESARIA PARA EL APRENDIZAJE.

EL FRACASO NO EXISTE, SOLO EXISTEN RESULTADOS. SI EL RESULTADO QUE OBTENGO NO ES EL QUE QUIERO, CAMBIO LA ACCIÓN HASTA QUE CONSIGA MI RESULTADO.

PENSAR: Es el proceso de hacerse preguntas y contestarlas. Es muy importante hacerse preguntas.

SOLUCIÓN DE PROBLEMAS: Para encontrar la solución a un problema, debes cambiar la perspectiva, si sigues utilizando el mismo patrón que has creado, difícilmente llegarás a la solución. Tienes que aumentar el nivel de vibración, de energía, para hallar la solución. PARA ELLO DEBES CAMBIAR LAS PREGUNTAS QUE TE HACES Y ASÍ PODRÁS HALLAR LA SOLUCIÓN:

1. ¿Con lo que tengo que puedo hacer?
2. Qué ventajas tengo a mi edad?
3. Qué ventajas tengo con mi experiencia?

A MAYOR NIVEL DE VIBRACIÓN LOS PROBLEMAS SE HACEN MENORES. Es parecido a cuando ya dominas lago que antes te parecía muy difícil, ahora lo ves super fácil.

Un emprendedor es el que dedica 5% a los PROBLEMAS y 95%  A LA SOLUCIÓN. PARA ELLO HAZTE MEJORES PREGUNTAS.

LOS TRES ELEMENTOS: Mente, emociones y cuerpo. Cuida a cada uno de ellos pues el desequilibrio de uno afecta a los demás. Si lo equilibras podrás conseguir lo que te propongas. 

EL CEREBRO A LA HORA DE SENTIR no diferencia entre pasado, presente y futuro, y no distingue entre el NO QUIERO Y EL SI QUIERO. Ej. No tengo miedo es lo mismo que decir tengo miedo.

JUAN ANTONIO HIDALGO "Presidente de Globalia"

Nos cuenta su experiencia personal como ejemplo.

BERNABÉ TIERNO

"Poderosamente"

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Inteligencia Emocional:

1. Intrapersonal: El ser humano es una potencia en continua preparación.
2. Extrapersonal: Al comunicarme con los demás he de tener el control. Añadiendo suavidad en las formas e yendo a por todas. Si pierdes el control fallas. La autoridad moral se consigue teniendo el control de ti mismo y de las relaciones con los demás. El pensamiento es básico para ser lo que somos y lo que sentimos. Somos lo que pensamos. De aquí la importancia de la ACTITUDhttp://cluboptimistavital.com/ siempre desde el control. Quién no disfruta de lo que hace no puede tener éxito.

Hay que enfocarse en las cualidades que tenemos, recordemos que las neuronas se activan juntas y se estructuran juntas, formando redes neuronales. De forma que nos convertimos en lo que es nuestra actitud con las cualidades que tengamos. Si utilizas pensamientos positivos construyes desde el optimismo, y lo contrario también. Por esto céntrate en cual es tu cualidad: Simpatía, fuerza de voluntad, altruismo, perseverancia, buen negociador, querer a los demás.....

TRUCO MAESTRO: CUANDO ESTÉS ANTE ALGUIEN DÍ INTERIORMENTE "TE QUIERO". esto activa las neuronas espejo y se lo transmitimos a tu interlocutor. Y lo contrario, también hace el mismo efecto. 

Ante un insulto o agresión no pierdas el control y se correcto y amable con el contrario, así le romperás los esquemas.

LAS 20 REGLAS DEL TRIUNFADOR HUMILDE

1. La primera ayuda, antes de hablar o proponer soluciones, es saber escuchar.
2. La amabilidad es el mejor condimento para los negocios y otras relaciones humanas.
3. Toda gran transformación depende de una hoja de ruta con pequeños objetivos.
4. Todo nace en el pensamiento: lo que creemos se convierte en nuestra profecía.
5. La admiración y el reconocimiento son la paga extra emocional de un trabajador y de un cliente.
6. Ser nosotros mismos, sin imitar a nadie ni querer ser nada especial, es lo que nos hace únicos.
7. Las buenas relaciones con los colegas y clientes son la inversión más rentable que existe.
8. No hay mayor riqueza que trabajar en beneficio de los demás.
9. Reconocer y potenciar esfuerzos, cualidades y valores resulta mucho más efectivo que señalar fallos, debilidades y defectos.
10. Aceptarse tal como uno es supone un primer paso para crecer y actuar con éxito.
11. Cada día contiene 1440 minutos para soñar, trabajar y aprender: aprovéchalos sean cuales sean tus circunstancias.
12. Ser cercano y accesible genera un tsunami de complicidad, entusiasmo y misión compartida.
13. Ya no puedes conducir dos coches ni llevar dos vidas  la vez, trata de vivir la tuya.
14. Solo quien se valora y respeta a sí mismo, sin compararse con nadie, logra el amor y el respeto de los demás.
15. Una vez que alcances la cima, no te aferres a ella como si fuera un pedestal; solo debe servirte para mirar más lejos.
16. La fortuna ayuda a los valientes, a los emprendedores, a los exploradores. (Audentes fortuna iuvat).
17. El éxito huye de la comodidad , de las excusas, del miedo a perder o a equivocarte, del <<qué dirán>>, de oraciones subordinadas adversativas como <<estaría bien, pero...>>.
18. Todos estamos de paso, todo fluye, nada permanece para siempre, salvo aquellos seres que forman parte de nosotros.
19. Quien planta con honestidad la semilla del amor acaba obteniendo los frutos más dulces.
20. El ser humano más rico es el que más da y el que menos necesita.

LOS 7 PODERES DEL SER HUMANO

1. Estas hecho de una materia prima de gran calidad. ERES UNA MARAVILLA. El ser humano es amor, debes respetar a los otros seres humanos, sino no eres capaz de ello, que poca cosa eres. Tu eres una maravilla y el otro también.
2. ME CONVIERTO EN LO QUE PIENSO. Convierte tu vida en una vida optimista y feliz. Utiliza el pensamiento positivo, convierte el problema en una oportunidad.
3. Cambia los pensamientos negativos en positivos. ¿Es esto difícil? SI, pero si no dejas de intentarlo al final lo consigues.
4. REINVENTATE. Levántate, no ter hundas, tenacidad inteligente y cambiarás hacia donde desees.
5. AUTOCONTROL. Tú llevas el timón de tu vida.
6. DA LO MEJOR DE TI.  Deja el mejor recuerdo por donde vayas. Procura no dejar enemigos a tus espaldas, deja la mejor siembra.
7. FORMAS PARTE DE ALGO MÁS GRANDE QUE TU MISMO. Sé motivador, ayuda a los demás, no cuesta nada.

"DECÁLOGO DEL ÉXITO"

Perfil de las personas que triunfan

1. COMPETENCIA.
Aptitud, capacidad y preparación de quien por su experiencia confía en sí mismo y se valora sin necesitar que lo hagan los demás. Pertrechado de una alta autoestima y con la convicción de estar al mando de sí mismo, controla y dirige su propia existencia adaptándose y renovándose cada día.

2. ÉTICA PERSONAL Y PROFESIONAL.
Reflejada en su bondad, su integridad moral y su empatía o capacidad de ponerse en el lugar de los demás como base de todas las virtudes y valores y de hacer el bien.

3. OPTIMISMO VITAL.
Gran entusiasmo activador que impulsa a la acción programada y eficaz, reforzada con el buen humor y el sentido del humor que blindan, protegen y tonifican el alma para celebrar la vida mientras nos sentimos generadores de las propias energías.

4. SOCIABILIDAD Y COMUNICACIÓN INTELIGENTE Y CONSTRUCTIVA.
Con los demás, descubriendo puntos de mutuo interés y de acuerdo hasta lograr la necesaria sinergia o interacción de fuerzas y voluntades de quienes en su propio provecho saben negociar y lograr el tan deseado “todos para todos”.

5. ACTITUD POSITIVA CONSCIENTE.
Valentía, coraje, empuje y capacidad de actualizarse, de ponerse al día y concitar todas las potencialidades y medios para lograr sus objetivos y metas.

6. TRABAJO EUFORIZANTE Y DISFRUTADOR.
Tan gratificante que no le importa demasiado ni la auto disciplina, ni la dedicación, el tiempo y el esfuerzo necesarios, pero sin olvidarse de vivir y de hacer familia.

7. METAS CLARAS Y BIEN DEFINIDAS.
Que pueda lograrlas teniendo en cuenta los obstáculos, los recursos, los medios disponibles y los beneficios. Las metas en sí mismas son fuerte motivación y plenitud.

8. SANA AMBICIÓN.
Porque sin un poderoso deseo, ganas, ilusión y pasión no hay logros relevantes. Su ambición es generosa porque piensa en el bien y la felicidad que su esfuerzo, aplicando el principio “GANO-GANAS”, puede reportar a los demás.

9. RESILIENCIA.
Capacidad de recuperarse, de renacer de las cenizas, de reinventarse, de aprender de los fracasos y que ante las adversidades y la crisis es como el junco “que se dobla, pero siempre sigue en pie”.

10. TENACIDAD INTELIGENTE.
Con gran fuerza de voluntad y capacidad para gestionar bien las emociones y reacciones propias y de los demás, aplicando los principios de la inteligencia emocional y recordando que somos un todo “CUERPO-MENTE” plenamente interactivo.

11. INICIATIVA.
Persigue metas que sobrepasan las expectativas que los demás tienen de él. Busca oportunidades nuevas y mueve a otros a buscar soluciones. Sentir como el otro siente.

12. PROMOVER HABILIDADES.
Esperar lo mejor del otro, dale un trato ganador. Profecía autocumplida.

13. VER LA DIVERSIDAD COMO OPORTUNIDAD.
Haz sinergia (un resultado más favorable cuando varios elementos de un sistema o de una organización actúan concertadamente) con el mayor número de personas.

14. CONCIENCIA SOCIAL.

Las relaciones de poder: el poder lo tiene el que se gana a las personas.

15. MANEJAR CONFLICTOS.

Ser un excelente negociador.

ESTE MUNDO ESTÁ HECHO DE PERSONAS QUE DAN TRABAJO Y SE QUEJAN POCO. Y LUEGO ESTÁN LOS QUEJICAS

MONTSE HIDALGO "EL MIEDO"

El principal freno para conseguir lo que quieres, para tomar acción, para dar lo mejor de ti mismo es: EL MIEDO (al fracaso, rechazo, cambio, éxito...)

Las 3 verdades sobre el miedo:

1. Todos los seres humanos tenemos miedo.
2. Es peor vivir con miedo que enfrentarse a él.
3. El miedo no desaparece mientras sigas creciendo, es decir, nunca.

Tipos de miedo:

• A no ser suficiente.
• A no ser amado. De estos dos derivan los demás tipos de miedo.

Nunca es suficiente, siempre estás pensando en que hacer para que te quieran. Por eso, QUIÉRETE TU, de esta forma al quererte a ti mismo transmites cariño y es la clave para que desaparezca el miedo.

3 FUERZAS PARA CAMBIAR LA VIDA

1. Poder de la Fisiología, es decir, de nuestro cuerpo.
1. Deporte
2. Dieta
3. Respiración
4. Dormir
5. Meditar
6. Posición
2. El poder del foco.
1. En lo que me enfoco es lo que atraigo a mi vida. Si te enfocas en lo que te falta, en lo que no puedes controlar, o en el pasado o el futuro, solo consigues ser PROCLIVE A LA DEPRESIÓN.
2. Patrón ideal de pensamiento:
1. Lo que tengo
2. Lo que puedo controlar
3. Presente y futuro. La claridad da poder.
3. El poder del lenguaje y del significado.
1. El poder está en las palabras, en su significado, en como las interpretamos y en el tono que utilizas. el 10% es lo que pasa, el resto el 90% es la interpretación que le damos a lo que nos pasa.

LAS 4 NECESIDADES PRIMARIAS.

Los humanos hacemos lo que hacemos fundamentalmente por nuestros valores y nuestras creencias. ¿Cuáles son las 4 necesidades primarias?

1. Seguridad. Es la zona de confort en la que nos aburrimos.
2. Incertidumbre-Variedad. Son las vacaciones, salir, viajar, etc.
3. Sentirse importante. Todos los seres humanos tenemos EGO, que por si no es malo, su exceso sí. Conviértelo en autoestima.
4. Conexión y amor.

Añadimos dos necesidades más espirituales que son:

• Crecimiento.
• Contribución. Dar a los demás, lo que das te lo das.

ADELINA RUANO MOCHALES

"Hasta donde llegarías por un sueño" 

El emprendedor es una persona de éxito solo por intentar conseguir su sueño.

TIPOLOGÍA DE LA MENTE

1.- Mente Visionaria.

El que cuando mira ve las oportunidades y no los problemas. El miedo no nos deja ver la oportunidades. Para ello hay que entrenar la atención, el foco, para ir a donde queremos ir.

2.- Mente Creativa.

La creatividad se puede aprender. El miedo interrumpe la conexión entre los dos hemisferios cerebrales. Si solo usas una solo hemisferio nos perdemos la totalidad de nuestra capacidad.

¿Cómo se entrena?

  * Moviéndonos

  * Haciendo deporte.

  * Saliendo con tus amigos

  * Entrenando tus cualidades, tus capacidades.

El proceso creativo: No le pongas límites, acepta un bombardeo de ideas que sean no lógicas, no correctas, lo mal visto, lo exagerado, lo que está mal, muy específico y no práctico. Esto romperá tus cliches que utilizas para todo. Todos somos creativos pero nos autocensuramos. La creatividad requiere tener el valor de desprenderte de las certezas.

3.- Mente Persistente.

Combinar lo que ya tienes y tirar para adelante, asumiendo los riesgos que podamos, gestionándolos.

Hay que ser perseverante si queremos conseguir nuestro objetivo. 
Ya tenemos una mente persistente, se consciente nada mas.

4.- Mente Soñadora.
No lo interpretes como ser un happy flowers.
Si tienes un SUEÑO y una mente persistente, aunque muchas veces te parezca que te has desviado y no encuentras tu camino, mantén tu programa, adaptate y al final llegará a tu meta.
Pero si matas tus sueños matas tu alma. La mente tiene que estar junto a nuestros sueños.

MYRIAM ENCABO

"Solución de conflictos"

El mapa no es el territorio.  

Las tres posiciones:

Posición 1. Estás asociado al problema. Le das vueltas y vueltas y no sabes salir de el.

Posición 2. Cuéntale a otra persona tu problema (o a ti mismo desde la postura de 2ª persona) y pídele que te de una solución. Verás que sigues implicado pero desde la perspectiva que el problema es del otro no tuyo.

Posición 3. El Observador: lo ves desde fuera en 3ª persona observando el problema pero ya no estás implicado. Desde esta posición le cuentas al personaje de la posición 2 cuál es el problema del personaje de la situación 1 y le das una solución. 

Este procedimiento se puede realizar con tres personas o bien tú solo asumiendo todos los personajes. Los problemas pierden su importancia por arte de magia.

Procrastinación: postergar las tareas, ir dejándolo todo para después haciendo una montaña que cada vez te agobia más.

MONTSE HIDALGO

"LAS CREENCIAS"

Nos queda mucho camino por recorrer, pero tenemos que saber valorar lo ya obtenido y disfrutar del camino que vamos recorriendo.

LAS CREENCIAS

Creencia es una sensación de certidumbre sobre lo que yo quiero creer que se convierte en mi verdad.

Tipos: Limitantes (me limita conseguir mi objetivo) y Potenciadoras (me ayuda a conseguir mi objetivo).

Ejercicio: califica tu vida, a ti mismo y el dinero. Observa que creencias son limitantes para tu sueño.

El CAMBIO se produce por dos motivos:

1. Por evitar el dolor (motivo principal)
2. Por alcanzar más placer.

Utiliza el apalancamiento: ponle el mayor dolor posible al precio que vas a pagar si no cambias. Así seguro que cambiarás.

PILAR GÓMEZ ACEBO

"GESTIÓN DEL EGO"

"YOISMO O GENEROSIDAD INTELIGENTE"

• La igualdad se consigue desde la diferencia.
• Ponerte enfrente de ti mismo es necesario para subir la autoestima y domar el ego.
• AUTOESTIMA O EGO
• Somos 10% razón y 90% emoción. Desde la razón no se emprende sino a través de la emoción.
• Clave de la empresa > Generar riqueza. Esto no es ganar dinero aprovechándose de los demás. Sino que generando riqueza para todos, ganamos dinero.
• Ventajas de la gestión desde la diversidad: más autoestima para todos los miembros de la empresa y menos ego.
• Gestión de empresa:
• No se sabe despedir (e-mail, sms, whasap..)
• Se utiliza el ego en lugar de la autoestima.
• Para mejorar tus formas utiliza el 90% de emoción.
• Transmitir ordenes de arriba que no comparto:
• Usa la confianza
• Solo debes negarte si va en contra la dignidad de la persona.
• Comunicar cosas que no van a gustar a los demás:
• Dejar siempre abierta una rendija de esperanza (ej. si mejoramos podremos subir los sueldos)
• Organizarse correctamente y saber manejar el tiempo (Tu agenda).
• Ten en cuenta que podemos gestionar como máximo 6 ámbitos distintos. Si usamos más se carga todo y nada llega. Esta es nuestra capacidad como humanos.
• Reflexión, observación y escucha.
• Preocuparte de como están tus clientes y empleados. Tu empleado es tu primer cliente. Ten en cuenta que el "como" es el 90% y el "que" es el 10%. 
• Las relaciones han de ser en positivo. Hay que interesarse por todo el mundo no solo por lo nuestro. Así generamos riqueza.
• Hacer-Hacer: ¿Qué es más fácil con los hijos, recoger los juguetes o hacer que los recoja él?
• La actuación es fundamental, entre hacer o no hacer elige siempre hacer.
• Mantener el autocontrol en situaciones de presión. Sino, perderemos siempre. Hay que estar permanentemente a la altura en el fondo y en las formas.
• Dedicar el tiempo y la dedicación necesaria al equipo.
• Escuchar atentamente, observación y escucha.

• FACTORES DE ÉXITO DE LOS LIDERES

1. Escuchar
2. Valorar las ideas de los otros
3. Son dignos de confianza
4. Buenos Coaches
5. 
   
6. Comunican bien
7. Tratan a todos con respeto
8. Usan la emoción en un 90%

Dualidad sobre la persona individual:

• Coste o inversión
• Número o realidad
• Resultado o beneficio

Desarrollo de la carrera, elementos Claves:

• Experiencia y habilidades de dirección.
• Imagen, estilo de actuación, reputación.
• Relaciones network.

Pirámide de Maslow:

• Somos gregarios y nos necesitamos
• Ego transformarlo en autoestima.
• Autorealización - tu por qué y para qué.
• CAMBIAR EL TENER POR EL SER
• El qué y dónde trabajamos no es lo esencial sino el cómo, el por qué y el para qué.

EL EGO

1. Importar, ser tenido en cuenta.
2. Sentirnos útiles en algo.

Si combinados el 1) y el 2), su combinación nos hace líderes.

Si solo tenemos el 1) y no el 2) tenemos una persona insegura.

Si no tenemos el 1) pero si el 2) tenemos a un hábil intelectual que se siente solo y exceso de ego (Psicópata).

Si no tenemos ni el 1) ni el 2), entonces esta persona necesita ayuda, atención profesional, sufrirá depresión, intento de suicidio (3500 en 2014).

CAMBIO EN LA GESTIÓN

• Gestionamos personas no números.
• En la causa está la solución, en la consecuencia solo conseguiremos sentirnos culpables.
• Primero seremos subjetivos y luego objetivos.
• Utiliza el corazón
• Primer cerebro con neuronas el cerebro
• Segundo cerebro con neuronas las entrañas
• Tercer cerebro con neuronas la cabeza.
• Emoción antes que la razón.
• Pensamiento antes que el conocimiento.
• Cualitativo antes que cuantitativo.
• SER frente al TENER

RENDIMIENTO

• Confianza 38% (para qué)
• Experiencia y formación 28% (cómo)
• Actividad 34% (qué)

TOMA DE DECISIONES

1. Algo mejor que nada (favorece al mediocre)
2. Funciones de dentro hacia fuera
3. Equipo por encima del individuo
4. Desde el corto plazo hacia el medio/largo plazo.
5. Dar para recibir
6. PASAR DE LA CIENCIA HASTA LA SABIDURÍA.

MONTSE HIDALGO

"Formas de conectar con nosotros mismos"

Lo ideal: la meditación

Lo siguiente: la respiración. Ante un problemas primero respira profundamente, oxigenas el cerebro y te tranquiliza.

TIPOS DE RESPIRACIÓN:

1. ABDOMINAL. La más fácil.
2. NASAL. Conecta los dos hemisferios, nos da claridad mental. Hazlo unas 10 veces. Primero tomas aire por un orificio y lo sueltas por el otro y viceversa. Se usa en yoga.
3. LINFÁTICA. Para enfermos de cáncer. Limpia el sistema linfático, baja la acidez. Inspiro en 5, retengo en 20 y expiro en 10. 3 veces al día 10 veces.
4. MEDITACIÓN. Levantar los brazos y al bajarlos soplas todo lo fuerte que puedas por la nariz 30 veces.Adoptamos a continuación la posición clásica de meditación con las manos hacia arriba apoyadas en las rodillas y pensamos en paz y amor. Hacerlo en 3 sesiones.

Reflexión: La mejor manera para que tu autoestima baje es dejar las cosas a medias.

CRISTINA DE AROZAMENA

"AKTITUD TITANIUM"

• Si focalizas en hacerlo todo bien el éxito pasa de largo.
• Si focalizas en el miedo a fracasar, el éxito pasa de largo.
• EL ÉXITO es dar el primer paso en tu cambio, después focaliza en ser feliz y no te preocupes por el éxito.
• Visualización: consiste en imaginar un sueño, un deseo en un futuro situándolo en un plazo de tiempo, utilizando todos los sentidos. Ahora sitúate en ese momento futuro, da unos pasos físicamente e imagina como lo ves como lo oyes, que sensación te produce al estar en ese momento futuro, que siente tu cuerpo, a que huele, respira profundamente imaginándotelo. Ahora vuelve al presente y planteate que puedes hacer a partir de ahora mismo para alcanzar tu objetivo. Pero piensa en pequeños avances no en grandes cosas, como conseguir 10 minutos libres para tu sueño, que aprender o lo que se te ocurra. El cambio efectivo es una constante de pequeños pasos, no de grandes requisitos que nos desesperan y nos hace abandonar. https://www.youtube.com/watch?v=PEHwQXwVAm8
• Utiliza el modo aprendizaje, deja de hablar y mostrar lo que sabes ESCUCHA  a los demás.
• Tu ACTITUD:la diferencia, siempre hay gente más o menos preparado que tú. Pero tu actitud para enfrentarte a la vida es lo que marca la diferencia. 
• Actitud ameba: todo te da igual.
• Actitud "quiero cambiar el mundo": te mete en un montón de lios pensando en que puedes cambiar a la gente.
• Actitud correcta: Ser quién eres y como eres, y no te dediques a copiar actitudes que no son la tuya. Para esto DEBES SOLTAR TU EGO.
• No puedes cambiar las CIRCUNSTANCIAS PERO SI LA ACTITUD.
• CAMBIA el juzgar por el jugar. Nos pasamos los días juzgando a los demás y comparándonos con lo que dicen y hacen los otros.
• Respetate cuando otros no lo hagan.
• Cuando falles y dejes de jugar, vuelve a intentarlo.
• La resignación es un suicidio cotidiano.
• En tu cuerpo debe vivir el amor por ti y por todo.
• Actitud Titanium: SER VALIENTE.
• Quítate las telarañas de tu mente y enfocate en avanzar y sino, muérete de asco.
• Toma de conciencia: ponte las gafas de la realidad, no de mosca o abeja sino bifocales.
• No te centres en cambiar lo que no puedes, cámbiate a ti que si que puedes.
• La inercia de los pensamientos: soy gordo, vago, listo, etc. Esto nos lleva a la prisión mental. Ves el exterior a través de una ventana y solo ves un trozo de la realidad el resto lo has de imaginar.
• Piensa en el nivel de energía que pones en las cosas que haces y ayúdate poniendo buena cara.
• Niveles en AKTITUD TITANIUM:
• Amo lo que hago
• Hago lo que amo
• Odio lo que hago (gafas de mosca)
• Cumplo con lo que hago.
• PENSAMIENTOS:
1. Estrella: son los inspiradores.
2. Vaca: que me den leche, resultados.
3. Perro: que duermen mucho.
• INSPIRACIÓN EN ACCIÓN ME LLEVA A TENER UNA VISIÓN SIN LIMITE que te mantiene en evolución continua con un impacto positivo, progresivo con resultados sostenibles en el tiempo (no solo una vez).
• TALENTO
• Aptitud: capacidades, poder:
• Tu mentira: lo que sabes es lo que puedes, esto es tu prisión mental.
• El que quiere puede. Busco como puedo hacerlo si realmente quiero.
• El talento de pensar en SI.
• Actitud: si quieres puedes.
• Compromiso: la promesa que te haces a ti mismo.
• Competencia: todos sabemos hacer algo. Conoce tus propias competencias para alcanzar el éxito con tu compromiso.
• Talento ÑI: aquellos que te hacen jugar en lugar de juzgar, como cuando eras pequeño.
• ALIANZAS
• Entender que de nada sirve todo lo que sabes, si no lo compartes. 
• Lealtad, generosidad y respeto son los fundamentos de todas las alianzas (trabajo, familia)
• ADIÓS CON AMOR a los que no están alineados contigo.
• NUTRICIÓN ¿De qué alimentas tu cerebro?
• Debemos limpiar nuestro cerebro y actualizar los programas. Borrar los antiguos e instalar los nuevos.
• Alimenta tu cerebro con la energía y pensamientos adecuados. Quita lo que no te interesa ni te hace sentir bien.
• CARCELERO DE NUESTRA PRISIÓN MENTAL:
• Tu no puedes, no lo hagas...
• Nos lleva a sentirnos culpables de cosas de las que no somos responsables.
• Nos llena de temor
• Nos quita la energía
• PUEDES DORMIRLE MOVIENDO TU ENERGÍA
• Aprende de tus límites y déjalos atrás.
• INTELIGENCIA: emocional y de toma de decisiones.
• Cómo gestionar los errores.
• ERROR=Explorar resultados realistas obviando la realidad.
• UTILIDAD
• Que todo lo que hagas sea ÚTIL, tengas un resultado, aportes una solución, utilidad para todos.
• Sentido de contribución y utilidad.
• MOTIVACIÓN
• Encuentra el motivo que te lleva a la acción
• Con las mejores intenciones podemos tener los peores resultados.
• Lo que no se mueve se muere.
• MUEVE TU ENERGÍA
• MOTIVACIÓN ES ENERGÍA EN ACCIÓN

MONTSE HIDALGO: LAS CLAVES DEL SECRETO DE LA MÁXIMA EXCELENCIA.

Un anclaje es cuando toco, oigo y veo algo, y me pongo en un estado emocional concreto.

• Estímulo externo produce una reacción emocional

ANCLAJE DE LA MÁXIMA EXCELENCIA:

Cierra los ojos y respira varias veces relajándote. Visualiza un hecho en el que hayas superado todos tus miedos, hayas conseguido algo que te hizo verte capaz de realizar lo que parecía imposible. Que oías, donde estabas, a que olía, como te sentías. Ahora visualiza lo que quieres alcanzar, y aplica la sensación anterior a tu objetivo. Haz tres movimientos rápido y energéticos con tu brazo flexionado hacia delante y hacia atrás.Toma aire, abre los ojos y ponte a saltar durante un minuto. Así durante tres veces al día durante 33 días.